保險點對點

快速透過智慧手機APP的運用，精準提出面談關鍵問句K.I.Q.，提出好問句是技巧，更代表提問者的深度智慧，結合傳統與現代行銷模式，推出「病毒式行銷」的全新模式。

200年來，保險沒有一天容易做過，如果保險行銷成功則天下無難事。剛做保險業務時，師傅就教我們「走出去，說出來，把錢收回來」－的行銷方式；「組合商品，包裝話術」－用商品來說服客戶，無法說服時就以拒絕話術再試試，但經過將近二十年，我疲乏了，失去了行銷的靈魂，不再對客戶熱情，不再對行銷著迷，有的只是維持生活需求下的壓力行銷，該如何改變呢?還是該離開保險業了? 經過一段時間的沉澱思考，慢慢找出答案了，就是轉型深耕、廣耕需求的「顧問」，才能找回自己的行銷靈魂。

近十年來傳統保險行銷加入銀行理專的競爭後，生態變了，挾帶多元性商品的優勢及類定存保單的推展，並且充分掌握客戶現金流量的資訊，傳統保險行銷佔率節節敗退，商品解說員的危機已經是現在進行式了。

我開始嘗試以問句的型態和客戶交談，以金融顧問的角色出現在客戶面前，從開始生澀的問句開始，好像剛從保險業出道的小子，剛開始還必須要以紙條事先寫下問句內容，明明寫下十個問句，一見面後滔滔不絕講了一堆，出客戶家門時才發現，十個問句才問了二個，到最後，我的問句紙條只寫四個字:，慢慢的，我開始以問句和自己對話，和老婆對話，和朋友對話，和客戶對話，就像忽然開了天眼，一點一滴聽得見客戶的玄外之音，終於知道甚麼叫做傾聽別人內心真正的聲音。

我開始收集編寫每一次與客戶面談的問句，透過不同背景的客戶問答，希望能縮短學習的時間，到最後，這些收集已經成為一個資料庫，我開始思考，能用甚麼方式繼續傳播以聆聽客戶需求為導向的行銷模式呢?APP及YOUTUBE的傳播方式應是合適的方法，於是點對點管理顧問公司就這麼誕生了.

金融保險行銷要學的東西太多了，除了行銷技能的提升外，目標客戶族群如果為企業家或自營業者，您需要學會計嗎?需要學境外所得申報嗎?不動產移轉又有哪些細則?OBU扮演何功能?遺囑要如何訂立?信託內容呢?....在怎麼專業我們都比不上專業領域上的實際執行者，不是專業書籍看一看就可成為專家，那怎麼辦呢? 點對點管理顧問公司開始以群組服務的虛擬團隊來服務客戶，透過通訊技術的傳達，我們運用合適的影片來提供客戶解決方案，並以虛擬團隊的服務來幫客戶解決需求，並透過網路課程快速學習

希望這個平台能對還在保險傳統行銷尋找轉型方式的您有所助益，當行銷注入熱情與靈魂，又何必談退休，行銷就是生活、就是享樂。