Умение убеждать

This overview contains the most basic techniques of persuasion.

Ни для кого не секрет, что умение отстаивать свою точку зрения - это самый важный аспект в нашей жизни. Ведь если ты не можешь убедить человека в своей правоте, тогда ни о какой прибавке, повышениях, заказах, продажах и прочем речи быть не может. Умение убеждать людей особенно важно для продавцов. В повседневной жизни любой продажник отстаивает свой товар наряду с подобными товарами конкурентов.

Для некоторых людей убедить кого-то не составляет труда. Это продажники от Бога. Они могут убедить кого угодно и в чем угодно. Мой знакомый, который занимается продажами металлопластиковых окон, убеждает своих клиентов путем сравнения. Нередко я слышал от него такую фразу: "Вы покупаете окно, фирм и конкурентов много. Можете купить дешевле. Тем не менее, когда вы идете в магазин за колбасой, вы не покупаете подешевле, вы покупаете хорошую колбасу, не так ли? От этого зависит ваше здоровье. Вот так и у нас. Можете купить подешевле у конкурентов, однако качество они гарантировать не могут. Окно должно стоять 50 лет. Поэтому мы и продаем дороже... ". В этом случае он не просто убеждает клиента сделать заказ, он дает возможность сравнить цены конкурентов. И все-таки покупают у него. Если Вы будете пользоваться приемами, которые описаны в данном пособии, Вы сможете также легко манипулировать и управлять сознанием людей, склоняя их в вашу сторону.